女王调教厕奴

　　7月24日下午，荷兰皇家菲仕兰公布了2024年上半年财报数据。菲仕兰2024年上半年开局强劲，高附加值产品业绩表现稳健，利润大幅提升。营业利润增至3.01亿欧元，净利润增至1.83亿欧元。其中，专业营养品业务集团营收增加4.8%至6.08亿欧元，营业利润增加8.0%至1.35亿欧元，主要是由于美素佳儿业务在中国这个最大市场的强劲增长，2024年上半年继续保持双位数增长，势头喜人。

　　根据尼尔森IQ数据，截至2024年6月底，在母婴店、商超和传统电商渠道(不含跨境电商)，美素佳儿在婴幼儿配方奶粉品类的市场占有率升至第三；而皇家美素佳儿在超高端品类的市场份额再创历史新高。在过去的一年里，美素佳儿和皇家美素佳儿不断突破自我，市场份额持续攀升，几乎月月创新高。

　　菲仕兰专业营养品业务集团总裁林万鹏(Harvey Uong)表示：“中国是菲仕兰全球专业营养品最重要的市场。虽然市场整体面临挑战，过去五年我们积极重塑和优化婴配业务和效率，在人才、流程和可视度方面的持续努力为可持续增长奠定了坚实的基础，为越来越多中国妈妈和宝宝带来源自荷兰的‘从牧场到餐桌’的天然好营养。”

菲仕兰专业营养品业务集团总裁林万鹏

　　坚持PPV 做难而正确的事

　　菲仕兰中国业务持续增长的内驱力来自PPV，也就是人才与文化(PEOPLE)、流程(PROCESS)与可视度(VISIBILITY)的持续优化和提升。PPV是在不确定性中获取确定机会的内核。人才与文化方面，菲仕兰持续打磨内部钻石人才，聚焦营造务实高效、平等包容的文化，为组织注入敏捷基因。流程方面，包括业务计划与评估流程、通路营销流程、战略落地流程、生意伙伴的评估、分层与合作流程，柔性供应链流程，打通上下游关键环节，持续简化持续补缺，进而发现更多效率提升的机会点。可视度方面，数据环环相扣，业务逻辑紧扣用户。菲仕兰积极推动生意的可视化，超过70%的生意具有精细颗粒度的可视度。

　　菲仕兰坚持以消费者为中心，不断强化品牌建设，尤其是在优化产品竞争力以及推动品牌年轻化方面。同时，积极与全国性、地区性关键客户的战略性合作，包括招新、整合营销、CRM、各种消费者互动活动等，同步还向下线市场做更多渗透，触达更多消费者，提升在下线市场的发展。

　　深耕中国市场 贴合Z世代需求

　　《2024中国奶商指数报告》显示，国人饮奶进入提质升级新阶段，Z世代已成为乳制品消费主力军，在功能、品质和情绪三大维度引领消费潮流。Z世代对乳制品的功能提出了更全面的要求，还对成分、奶源地、环保包装等格外较真。

　　菲仕兰持续深耕中国市场，紧跟乳制品消费潮流。功能上，菲仕兰旗下皇家美素佳儿产品聚焦婴幼儿免疫力赛道，美素佳儿源悦聚焦婴幼儿肠道健康，VIFIT乳清蛋白粉满足了成人女性在运动时补充营养和塑形的需求。品质上，菲仕兰和近一万五千名会员奶农一起，从源头上保障奶源的安全和品质，生产环节依托先进追溯技术，坚持“从牧场到餐桌”的全产业链管理。情绪上，菲仕兰洞察Z世代喜好，创新营销方式，和年轻消费者“玩”在一起。

菲仕兰丰富的产品组合

　　创新活动形式 推动可持续发展

　　菲仕兰不仅为消费者提供营养丰富的乳制品，也积极推广健康和可持续的饮食和生活方式。菲仕兰联合中国乳制品工业协会连续七年发布中国奶商指数报告，以数据量化方式客观衡量公众乳制品摄入的表现和特征，洞察乳制品消费的新趋势，助力公众养成足量多元摄入乳制品的健康饮食习惯。

　　2023年启动的自然滋养成长营覆盖了自然、环保、健康三大主题，以儿童为中心，带动家长和社会公众深度参与，是推动可持续发展的一项创新探索。2024年5月，菲仕兰对项目进行升级，以“体验式”科考研学的形式，走进黄河三角洲国家级自然保护区，鼓励孩子们探索大自然与生物多样性的奥秘，帮助更多孩子从小养成可持续发展观，助力构建人与自然和谐发展的健康中国。

　　高层变动 战略不变

　　据悉菲仕兰专业营养品中国总裁陈戈(Grace Chen)将于8月15日离开菲仕兰，寻求外部职业发展。在正式任命继任人之前，菲仕兰专业营养品全球总裁林万鹏(Harvey Uong)先生将与中国管理团队紧密配合，代管菲仕兰中国专业营养品业务。

陈戈带领中国业务连续多年实现可持续增长

　　菲仕兰高度认可陈戈对中国专业营养品的业务重塑起到了关键作用，在她的领导下，美素佳儿的品牌价值持续提升，业务持续增长。林万鹏表示：“陈戈女士的企业家精神，专注卓越执行，数据导向以及数字化变革已经深入生意运作的多个维度，为我们留下了宝贵的财富。感谢她过去为菲仕兰在华可持续增长所作出的巨大贡献，祝愿她在新的职业篇章取得成功。我们将继续秉承‘自然滋养’的使命，扎根中国长期发展，一如既往地为我们的客户、消费者提供优质的产品和服务！”(完)

【编辑:李岩】